Qu'est-ce qu'un chasseur immobilier ?

Acheter un bien immobilier peut être une aventure fastidieuse et chronophage, surtout dans un marché complexe comme celui des petites villes françaises. C'est dans ce contexte que le rôle du chasseur immobilier prend tout son sens. Mandaté par l'acheteur, ce professionnel accompagne tout au long du processus d'acquisition, de la définition des besoins à la signature chez le notaire.

Ce métier a émergé il y a une quinzaine d'années en France, s'inspirant du modèle anglo-saxon du "Buyer’s agent".

Dans cet article, nous vous expliquons en détail le rôle du chasseur immobilier, son cadre légal, les tarifs associés, et pourquoi faire appel à ses services.

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1 - Rôle d'un chasseur immobilier

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Le chasseur immobilier, également appelé chasseur de maison ou d’appartement ou encore chasseur de biens, est un expert mandaté par l'acheteur pour dénicher le bien idéal.

Véritable professionnel de l’immobilier, le chasseur immobilier connait parfaitement les marchés locaux, les biens disponibles, les prix pratiqués, les propriétaires et les quartiers. Pour trouver la perle rare, le chasseur analyse le besoin, prospecte, sélectionne les annonces, passe les premiers coups de téléphone et dans certains cas effectue même des pré-visites. Ensuite, il estime le bien à son juste prix et négocie pour le compte de son client, pour lui obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions.

Contrairement à un agent immobilier, son objectif n'est pas de vendre mais de trouver rapidement et au meilleur prix le bien correspondant aux critères de l'acheteur. Ces deux métiers sont donc complémentaires.

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2 - Cadre légal et tarifs d'un chasseur immobilier

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Sous le statut d'agent immobilier, le chasseur est soumis à la loi Hoguet, exigeant qu'il ne soit rémunéré qu'au moment de la signature de l'acte authentique. Ses honoraires, généralement entre 2 et 5% du prix d'achat, peuvent varier selon les acteurs du marché. Ce coût peut être largement compensé par la baisse de prix qu'un agent vous aura permis de négocier. De plus, si vous faites un prêt, lissé sur 25 ans, le montant de ses honoraires ne représentera qu'un coût mensuel marginal par rapport au prix d'acquisition.

Pour ce qui est du cadre légal, les chasseurs immobiliers disposent obligatoirement d’une Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP), d’une carte T et font signer systématiquement un mandat de recherche avant d'entamer toute prospection.

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3 - Pourquoi faire appel à un chasseur immobilier ?

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Trouver un bien immobilier, peu importe sa nature, peut s’avérer être un parcours long, fastidieux et difficile, surtout dans une région que l'on ne connait pas ou peu. Définir une zone de rcherche, consulter les annonces sur différentes plateformes et auprès des professionnels en local, appeler les différentes parties prenantes (propriétaires, agents, ou notaires), relancer, effectuer de nombreuses visites avant de trouver le bon bien, faire l’analyse des vices cachés et finir par gérer toutes les tâches administratives et juridiques prend du temps, beaucoup de temps !

Mais tout le monde n'a pas forcément intérêt à faire appel à un chasseur immobilier. Tout dépend du temps que vous pouvez consacrer à la recherche et de votre niveau de compétences en immobilier.

Sachez seulement qu’un chasseur offre un gain de temps considérable. Son suivi est permanent, et il prend en charge toutes les étapes, de la définition de la zone de recherche à la négociation du bien, jusqu’à la remise des clés. Enfin, son expertise permet d'optimiser la recherche en évitant les visites inutiles et en sécurisant le processus d'achat.

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4 - Comment fonctionne un chasseur immobilier ?

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Le chasseur immobilier débute par un diagnostic approfondi des besoins et critères du client. Quelle géographie ? Quel budget ? Quel type de bien (surface, nombre de pièces, situation, environnement, travaux, financement) ? Le chasseur est avant tout un conseiller. Il aide ses client à éclaircir leur besoin, puis à naviguer dans la complexité du marché.

Ensuite, il effectue une recherche sur l'ensemble du marché, en mobilisant son réseau personnel. Chez KOS, nous nous servons de plus de 57 sites d'annonces en ligne, ce à quoi nous ajoutons les agences et notaires locaux, ainsi que les offres off-market que nous obtenons grâce à notre réseau local.

Une fois les biens identifiés, le chasseur prend contact avec le ou les vendeurs, et peut même aller jusqu'à organiser des pré-visites pour vérifier que tout est en ordre (registre cadastral, servitudes, superficies). Après chaque visite, il réalise un rapport de visite détaillé, avec de nombreuses photos, des informations relatives au bien, des commentaires…

Quand le client a jeté son dévolu sur un bien, le chasseur mène la négociation au service de l'acheteur, afin d’obtenir le bien au meilleur prix, et avec les meilleures conditions. En parallèle, fort de son expérience, le chasseur peut apporter une aide sur les démarches financières, fiscales et juridiques liées à l’achat.

Enfin, la mission du chasseur se termine à la signature de l'acte authentique chez le notaire.

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5 - Les spécificités des chasseurs immobiliers KOS

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On dénombre aujourd'hui un grand nombre de chasseurs immobiliers, avec chacun ses spécificités. Souvent, les chasseurs revendiquent une expertise sur une zone donnée (spécialiste de la Bretagne, ou des appartements à Paris, par exemple).

Chez KOS, convaincus qu’une vie plus épanouissante vous attend loin des grandes villes, nous sommes spécialisés dans la chasse de bien immobiliers dans les petites villes françaises.

Un système scolaire de la primaire au lycée ? Une gare accessible à pied ? Une vue mer ? Quels que soient vos critères, nous saurons vous aiguiller vers la meilleure ville pour votre projet, puisque nous commençons notre chasse en amont de la recherche de bien : lors de la définition d’une zone géographique. Cet ajout allonge d’ailleurs la durée de nos mandats à 3 mois contre les 45 jours pratiqués en moyenne par les chasseurs immobiliers traditionnels.

Concernant le tarif, notre commission en cas de succès est de 3% sur le prix de vente TTC, avec un minimum de 7 900€, ainsi qu'une “prime de négociation”, équivalente à 10% de la baisse de prix négociée sur le bien, et permettant d'aligner les intérêts avec le client. Ainsi, dans le cas d’une négociation de 30 000€ sur le prix du bien, KOS percevra 3 000€, en plus des 3% du prix d’achat net vendeur.

En conclusion, le chasseur immobilier est un allié précieux dans la recherche d'un bien immobilier. Il offre à l'acheteur un service professionnel, personnalisé et sécurisé. Que ce soit pour gagner du temps, bénéficier de conseils experts, ou optimiser financièrement l'achat, le recours à un chasseur immobilier peut faire toute la différence dans la réussite d'un projet d'acquisition immobilière.